Netzwerken zur Kundenakquise

Merkmale dieser Akquise-Methode:

  • Aufwand: ●●●○○
  • Schwierigkeit: ●●●○○
  • Erfolgschance: ●●○○○
  • Kosten: ●○○○○

Unter Networking versteht man den Aufbau und die Pflege beruflicher Beziehungen zu anderen Personen, oft um die eigenen Karriere- oder Geschäftsziele zu erreichen.

Es kann bedeuten, dass man Menschen auf Veranstaltungen, in Online-Communities oder durch gegenseitige Verbindungen trifft und kennenlernt.

Für Freelancer kann es eine vielversprechende Möglichkeit sein, neue Aufträge zu bekommen.

Kurzer Überblick

Wende dich an dein bestehendes Netzwerk: Scheue dich nicht, dein bestehendes Netzwerk von Kontakten zu fragen, ob sie von offenen Stellen wissen oder dich potenziellen Kunden vorstellen können.

Nimm an Branchenveranstaltungen und Konferenzen teil: Diese Veranstaltungen sind eine gute Gelegenheit, um potenzielle Kunden zu treffen und sich über neue Jobangebote zu informieren.

Tritt Online-Communities bei: Es gibt viele Online-Communities für Freelancer, in denen du dich mit anderen Fachleuten austauschen, deine Arbeit teilen und neue Jobangebote finden kannst.

Nutze soziale Medien: LinkedIn ist eine besonders nützliche Plattform für die Vernetzung und die Suche nach Freelancern. Du kannst dich mit anderen Fachleuten in deiner Branche vernetzen, deine Arbeit teilen und relevanten Gruppen beitreten, um offene Stellen zu finden.

Baue deine persönliche Marke auf: Indem du regelmäßig qualitativ hochwertige Arbeit produzierst und sie online bewirbst, kannst du dich als angesehener und gefragter Freelancer in deiner Branche etablieren. Das kann dazu führen, dass du neue Jobangebote bekommst.

Beginne mit den Menschen, die du kennst

Es kann hilfreich sein, mit einer Liste von Menschen zu beginnen, die du bereits kennst, wenn du mit dem Netzwerken beginnst. Das können Freunde, Familienmitglieder, ehemalige Kollegen oder andere Personen sein, die dir helfen können, einen Fuß in die Tür zu bekommen oder dich mit potenziellen Kunden bekannt zu machen.

Es ist jedoch wichtig, daran zu denken, dass es beim Networking nicht nur darum geht, Leute zu erreichen, die du bereits kennst. Es geht auch darum, neue Leute zu treffen und kennenzulernen, vor allem solche, die in deiner Branche tätig sind oder die dir helfen können, deine Karriere voranzutreiben.

Es ist also eine gute Idee, mit den Leuten zu beginnen, die du bereits kennst, aber du solltest dich auch bemühen, neue Leute zu treffen und mit ihnen in Kontakt zu treten, entweder durch Veranstaltungen, Online-Communities oder gegenseitige Verbindungen. So kannst du dein Netzwerk erweitern und deine Chancen auf neue Jobangebote erhöhen.

Veranstaltungen und Networking-Events

Es gibt einige Möglichkeiten, wie du auf Branchenveranstaltungen mit anderen in Kontakt treten kannst:

Stell dich vor: Die Teilnehmer/innen von Branchenveranstaltungen wollen oft neue Leute kennenlernen und Kontakte knüpfen, also scheue dich nicht, dich anderen vorzustellen. Bringe Visitenkarten mit und bereite dich darauf vor, kurz zu erklären, was du tust und wonach du suchst.

Nimm an Diskussionen teil: Bei vielen Branchenveranstaltungen gibt es Podiumsdiskussionen oder Breakout-Sessions, bei denen die Teilnehmer/innen an Gesprächen über bestimmte Themen teilnehmen können. Das ist eine gute Gelegenheit, um deine Gedanken und Erkenntnisse mitzuteilen und mit anderen in Kontakt zu treten, die ähnliche Interessen haben.

Vernetze dich in den Pausen: Nutze die Pausen zwischen den Sitzungen oder bei gesellschaftlichen Veranstaltungen, um andere Teilnehmer/innen zu treffen und mit ihnen zu sprechen. Du könntest dich sogar einer Gruppe anschließen, die bereits chattet, um den Einstieg in ein Gespräch zu erleichtern.

Nach der Veranstaltung nachfassen: Nach der Veranstaltung solltest du mit den Leuten, die du getroffen hast, in Kontakt bleiben. Verbinde dich mit ihnen auf LinkedIn, schicke ihnen eine kurze E-Mail, in der du dich für ihre Zeit bedankst und ihnen mitteilst, dass du dich gerne mit ihnen unterhalten hast. So bleibst du in den Köpfen der Leute und es ergeben sich möglicherweise neue Möglichkeiten.

Alles in allem ist es wichtig, auf Branchenveranstaltungen proaktiv und ansprechbar zu sein, um Kontakte zu knüpfen. Hab keine Angst, ein Gespräch anzufangen und bemühe dich, die Leute kennenzulernen. Mit ein wenig Mühe kannst du wertvolle Beziehungen aufbauen, die dir helfen können, deine Karriere voranzutreiben.

Online-Gemeinschaften

Es gibt einige Möglichkeiten, wie du in Online-Communities mit anderen in Kontakt treten kannst:

Stell dich vor: In vielen Online-Communities gibt es einen Bereich, in dem du dich anderen Mitgliedern vorstellen kannst. Nimm dir die Zeit, eine kurze Vorstellung zu schreiben, in der du erklärst, wer du bist, was du machst und warum du dich für die Gemeinschaft interessierst.

Nimm an Diskussionen teil: Suche nach Themen oder Unterhaltungen, die für deine Interessen oder dein Fachwissen relevant sind, und beteilige dich an der Diskussion, indem du deine Gedanken und Erkenntnisse mitteilst. So kannst du dir einen Ruf als sachkundiges und hilfreiches Mitglied der Community aufbauen.

Teile deine Arbeit: Wenn du eine Mappe mit deinen Arbeiten hast, solltest du sie in der Community zeigen. Das kann anderen helfen, deine Fähigkeiten und dein Angebot kennenzulernen, und kann zu neuen Jobangeboten führen.

Verbinde dich privat mit anderen: Wenn du eine bestimmte Frage hast oder dich mit jemandem privat austauschen möchtest, kannst du ihm eine private Nachricht schicken oder dich mit ihm auf LinkedIn verbinden. Achte darauf, dass du dich an die Online-Etikette hältst und deutlich machst, warum du eine Verbindung herstellen möchtest.

Der Schlüssel zum Kontakt mit anderen in Online-Communities ist, aktiv und engagiert zu sein. Beteilige dich an Diskussionen, teile deine Arbeit und Erkenntnisse und sei offen für private Kontakte, wenn es sinnvoll ist. Mit ein wenig Mühe kannst du wertvolle Beziehungen aufbauen, die dich in deiner Karriere voranbringen können.

Social Media

Es gibt ein paar Möglichkeiten, wie du über soziale Medien mit anderen in Kontakt treten kannst:

Folge relevanten Accounts: Folge Accounts, die für deine Interessen oder deine Branche relevant sind, und beteilige dich an ihren Inhalten, indem du sie likest, kommentierst oder teilst. So kannst du deinen Ruf als engagiertes und interessiertes Mitglied der Gemeinschaft festigen.

Teile deine Arbeit: Wenn du ein Portfolio deiner Arbeit hast, solltest du es in den sozialen Medien teilen. Das kann anderen helfen, deine Fähigkeiten und dein Angebot kennenzulernen, und kann zu neuen Jobangeboten führen.

Verbinde dich privat mit anderen: Wenn du eine bestimmte Frage hast oder dich mit jemandem privat austauschen möchtest, kannst du ihm eine private Nachricht schicken oder dich mit ihm auf LinkedIn verbinden. Achte darauf, dass du dich an die Online-Etikette hältst und deutlich machst, warum du eine Verbindung herstellen möchtest.

Tritt relevanten Gruppen bei: Auf vielen Social Media-Plattformen, wie z.B. LinkedIn, gibt es Gruppen, in denen sich Menschen mit ähnlichen Interessen zusammenschließen und über Themen aus ihrer Branche diskutieren können. Der Beitritt zu diesen Gruppen kann eine gute Möglichkeit sein, neue Leute kennenzulernen und von neuen Jobangeboten zu erfahren.

Der Schlüssel, um über soziale Medien mit anderen in Kontakt zu treten, ist es, aktiv und engagiert zu sein. Teile deine Arbeit, beteilige dich an Diskussionen und sei offen dafür, dich mit anderen privat zu vernetzen, wenn es sinnvoll ist. Mit ein wenig Mühe kannst du wertvolle Beziehungen aufbauen, die dich in deiner Karriere voranbringen können.

Persönliche Marke aufbauen

Zum Aufbau einer persönlichen Marke gehört, dass du kontinuierlich qualitativ hochwertige Arbeit produzierst und sie online bewirbst, um dich als respektierte und gefragte Fachkraft in deiner Branche zu etablieren. Es gibt einige Möglichkeiten, wie du durch den Aufbau deiner persönlichen Marke mit anderen in Kontakt treten kannst:

Teile deine Arbeit: Teile deine Arbeit auf deiner persönlichen Website, deinem Blog oder deinen Konten in den sozialen Medien, um deine Fähigkeiten und Fertigkeiten zu präsentieren. So können andere deine Arbeit kennenlernen und erfahren, was du zu bieten hast.

Kommuniziere mit deinem Publikum: Wenn du eine Fangemeinde in den sozialen Medien oder auf deiner Website hast, solltest du dich mit deinem Publikum austauschen, indem du auf Kommentare und Fragen antwortest. So kannst du Beziehungen zu deinen Anhängern aufbauen und dich als Vordenker auf deinem Gebiet etablieren.

Arbeite mit anderen zusammen: Ziehe in Erwägung, mit anderen Fachleuten an Projekten oder Inhalten zusammenzuarbeiten. So kannst du deine Arbeit einem neuen Publikum vorstellen und Beziehungen zu anderen Fachleuten in deiner Branche aufbauen.

Nimm an Online-Diskussionen teil: Tritt relevanten Online-Communities oder Foren bei und beteilige dich an Diskussionen, die mit deiner Branche zu tun haben. So kannst du dir einen Ruf als sachkundiges und hilfreiches Mitglied der Gemeinschaft aufbauen.

Insgesamt geht es beim Aufbau einer persönlichen Marke darum, kontinuierlich qualitativ hochwertige Arbeit zu leisten und diese online zu bewerben, um dich als respektierte und gefragte Fachkraft in deiner Branche zu etablieren. Auf diese Weise kannst du mit anderen in Kontakt treten und möglicherweise neue Beschäftigungsmöglichkeiten finden.